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航空公司经营博弈游戏

网站编辑:诚智拓展 发布日期:2018-06-07 10:22:05 点击:
导读:这个培训游戏模拟航空公司经营的方式,为学员提供实战的机会,体现了商业领域的竞争关系和定价策略。游戏在在背靠背的情况下怎样应对和猜测对手的想法,体现博弈的思想。游戏

  这个培训游戏模拟航空公司经营的方式,为学员提供实战的机会,体现了商业领域的竞争关系和定价策略。游戏在在“背靠背”的情况下怎样应对和猜测对手的想法,体现博弈的思想。游戏很适合在商业培训课程中运用。

  游戏人数:4人一组

  游戏时间:30分钟

  游戏道具:幻灯片

  游戏场地:教室

航空公司经营博弈游戏

  游戏规则:

  1、将学员分成5-6个组,每个组将分别代表一家航空公司在市场经营。

  2、市场经营的规则就是:所有航空公司的利润率都维持在9%;如果有三家以下的公司采取降价策略,降价的公司由于薄利多销,利润率可达12%,而没有采取降价策略的公司利润率则为6%;如果有三家和三家以上的公司同时降价,则所有公司的利润都只有6%。

  3、每个小组派代表到小房间里,培训师给他们交代上述游戏规则。并告诉小组代表,他们之间需要通过协商初步达成一种协议。初步协商之后小组代表回到小组,并将情况向小组汇 报。

  4、小组经过讨论5分钟之后,需要作出最终的决策:降还是不降?并将决定写在纸条上, 同时交给讲师。

  5、讲师公布结果。

  游戏看似简单,但结果往往出人意料但又在意料之中,因为大部分公司都会选择降价,结果降价会导致两败俱伤。这个游戏可以用博弈论中的典型案例——囚徒两难来分析:尽管每家航空公司都不降价均可保持9%的利润率,但是受到降价后12%利润率的吸引,它们还是会选择降价。在这种选择下,每家公司都降价导致的是行业利润率的集体下降,变成6%,但这种结果是无法避免的,因为每家公司都在追逐高利润。

  这个游戏告诉我们两个道理:①不要假定竞争对手比你傻;②不要打价格战,因为价格战没有赢家。经营行为还是应该按照行业规则和市场需求操作。

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